Di masa depan, "perantara" dapat menghilang dan digantikan oleh platform layanan!
Dengan perkembangan industri manufaktur yang cepat setelah reformasi dan pembukaan, pasar barang secara bertahap dari kekurangan menjadi kaya.
Tetapi pada saat itu, internet dan logistik masih dalam masa pertumbuhan. Jika produsen ingin tenggelam ke pasar, mereka harus bergantung pada pedagang grosir untuk melakukan sirkulasi.
Karena itu, pada 1990 -an, ada pepatah yang mengatakan bahwa "jika Anda ingin melakukan grosir, Anda dapat membayangkan bahwa grosir sangat menguntungkan pada waktu itu.
Namun, dengan munculnya internet dan logistik, serta kelebihan kapasitas pasar dan homogenisasi yang serius, seluruh pasar telah hilang.
Produsen dapat menjual barang langsung melalui e-commerce, siaran langsung, distribusi, belanja, dan mode penjualan langsung lainnya. Dalam situasi kompetitif ini, pedagang grosir (perantara) ingin bertahan hidup, harus melakukan tiga perubahan!
1. Pelajari pemikiran laba platform
2. Ubah sirkulasi menjadi layanan
3. Ubah penjualan menjadi pemberdayaan
Setiap industri dihilangkan oleh pasar karena alasan umum, yaitu, nilainya digantikan oleh spesies baru.
Sekarang produsen dan operator terminal ingin memotong perantara karena pedagang grosir saat ini tidak memiliki nilai.
Produsen dapat secara langsung menjual produk mereka kepada konsumen melalui penjualan langsung e-commerce, dan pengecer terminal juga dapat membeli barang melalui berbagai platform e-commerce.
Apakah pedagang grosir (perantara) hanya menunggu untuk mati? Tentu saja tidak. Di masa depan, kita dapat mengubah margin laba grosir menjadi pemikiran laba platform!
Pemikiran platform semacam ini bukan untuk membangun platform e-commerce 2B seperti Alibaba, tetapi untuk memiliki kemampuan integrasi hulu dan hilir untuk membantu keduanya mencapai keuntungan.
Misalnya, dalam model bisnis tradisional, ketika pedagang grosir membeli 50 produk yuan dari produsen, mereka akan secara langsung menaikkan harga sebesar 20 yuan dan grosir mereka untuk mengakhiri pelanggan dengan harga 70 yuan.
Tetapi dalam pemikiran manajemen platform, yang perlu kita lakukan adalah menghubungkan hulu dan hilir. Alih -alih menghasilkan keuntungan berdasarkan perbedaan harga, kita perlu menghasilkan keuntungan dengan pengurangan dan layanan.
Kita dapat mengubah harga 50 yuan dari pabrikan menjadi 60 yuan, sehingga produsen bisa mendapatkan 10 yuan lebih banyak. Pada saat yang sama, kita dapat secara grosir produk ke bisnis terminal dengan harga 60 yuan, sehingga bisnis terminal dapat menghabiskan 10 yuan lebih sedikit.
Jadi di mana kita menghasilkan uang? Untuk setiap produk yang dijual, 5% - 10% dari pengurangan pabrikan akan dibebankan sebagai biaya layanan dan biaya penyimpanan dan transportasi.
Tentu saja, mengubah grosir menjadi platform hanyalah langkah pertama. Tujuannya adalah untuk mengumpulkan sejumlah besar pelanggan akhir untuk sumber daya hulu yang lebih banyak.
Kemudian, setelah mengumpulkan sejumlah besar pelanggan, kami tidak hanya akan membantu rantai pasokan preferensi bisnis terminal, tetapi juga mengurangi harga pembelian. Yang lebih penting adalah memberdayakan bisnis terminal, membantu mereka meningkatkan kemampuan pemasaran mereka dan membuat transformasi internet.
Ini karena sebagian besar operator terminal akan menghadapi dilema kelangsungan hidup yang serius setelah epidemi.
Jika tidak ada aliran penumpang, tidak dapat meningkatkan kinerja, tidak tahu bagaimana melakukan transformasi online, ini akan menyebabkan sejumlah besar kegagalan bisnis terminal.
Oleh karena itu, jika pedagang grosir ingin bertahan hidup, mereka perlu mengubah penjualan barang menjadi layanan untuk membantu bisnis terminal meningkatkan kemampuan bisnis mereka.
Di bawah normalisasi situasi epidemi, pertama -tama, perlu untuk memungkinkan toko ritel fisik offline melalui Internet untuk membuat model online dan offline.
Setelah meningkatkan aliran pelanggan entitas melalui platform layanan lokal (pembelian grup) dan pelanggan offline, pelanggan baru dapat diaktifkan melalui pemasaran anggota, pemasaran festival, aktivitas produk baru dan promosi barang ekor.
Pada saat yang sama, kami juga dapat mengimpor pelanggan yang telah membuat kesepakatan ke masyarakat, sehingga dapat memicu pelanggan lama. Kami dapat memberikan manfaat (amplop merah, diskon produk) dan layanan (gaya hidup baru, solusi permintaan) untuk pelanggan lama melalui masyarakat.
Ini untuk membantu terminal mengubah penjual menjadi operator, membawa vitalitas ke terminal dan meningkatkan vitalitas pedagang grosir.
Dengan cara ini, tidak hanya bisnis terminal tidak dapat dilakukan tanpa dealer (pedagang grosir), tetapi juga produsen tidak dapat melakukannya tanpa dealer.
Beberapa teman mungkin mengatakan bahwa produsen dapat secara langsung melewati dealer dan operator terminal dan menjual barang melalui siaran langsung dan e-commerce!
Faktanya, produsen e-commerce nyata semua tahu bahwa setelah penjualan bonus lalu lintas, kebanyakan dari mereka kehilangan uang karena biaya promosi yang tinggi.
Itu sama dengan siaran langsung. Bekerja sama dengan KOL (Big V), tidak hanya biaya pit dan poin deduksi terlalu tinggi, tetapi juga sejumlah besar pengembalian dan kerugian pada akhirnya akan disebabkan. Oleh karena itu, produsen dengan perencanaan jangka panjang bersedia bekerja sama dengan distributor tradisional.
